По време на всички тези гореспоменати изпитания, мозък насочваше поведението несъзнателно. Както се изразиха Шрайер и Хелд, мозък превключен на „автопилот“. Тъй като това е подредено за ефективност, то съхранява автоматизирани програми, които се активират от определени тригери, наречени „имплицитни кодове“ и по този начин контролират нашето поведение. „Пилотът“, от друга страна, е нашето „40-битово съзнание“, което използваме, за да се фокусираме активно върху дадена задача, като напр. обучение чуждо име или запомняне на телефонен номер.
Какво влияе върху нашите решения
Автопилотът „... посяга към шоколад въпреки че се опитваме да отслабнем, за цигара, когато сме миризма кафе, и дава на телевизионните канали за пазаруване добри продажби “, според„ Как работи рекламата “. Автопилотът е „емоционален. Всеки може да наблюдава това в себе си: хората по-скоро биха потърсили добре позната марка, отколкото неизвестна; пушачите знаят това особено добре. Мозък изследванията наричат „несъзнаваното“ „имплицитно“.
„Дори решенията, включващи сложни съображения, често се вземат в неявната система“, казва специалистът по невромаркетинг Scheier. Следователно, казва той, рекламата специално се опитва да се обърне директно към неявната система и емоциите в мозъка. В случай на реклама за кашлица лекарство, това може да бъде притеснение на майката за a болно дете, или в случай на котешка храна, гледката на сладко малко коте - това е начинът, по който рекламата работи особено добре.
По този начин рекламата разкрива своя ефект предимно имплицитно, тъй като хората несъзнателно поглъщат невероятно количество информация. Манфред Спицър, глава на Университетския департамент по психиатрия в Улм и Центъра за трансфер на неврология и Обучение, казано по следния начин: „Можем не винаги да възприемаме всичко, но не сме в състояние да попречим на нашата система за възприятие да възприема винаги възможно най-много.“
