Кратък екскурз в човека глава: На мозък на възрастен тежи 1,300 до 1,400 грама. И все пак има приблизително 100 милиарда нервни клетки - наречени неврони - всяка от които има около 10,000 1.4 връзки с други неврони. Това гарантира, че човешкото същество може да изпраща, приема и препраща сигнали без прекъсване. Всяка секунда приемаме единадесет милиона бита или XNUMX мегабайта информация през нашите очи, уши, нос, уста намлява кожа - огромна сума (едноцифрено число като 3 означава пет бита).
Но ние не обработваме съзнателно тази сума. Съзнателно, това е само между 40 и 50 бита. Това съответства на осемцифрено число, например телефонен номер.
А сега към рекламата: Дори ако рекламата - в снимки, като текст или музика - има ефект върху човека мозък, съзнателно пристигат само около 40 бита. Това е много малко. Въпреки това, малко под единадесет милиона бита не изчезват без ефект.
Силата на мозъка
Кристиан Шрайер и Дирк Хелд обясняват как и защо е така в книгата си „Как работи рекламата“. Ефективността е вълшебната дума. The мозък работи ефективно, когато например се преценява за секунди за непознат - стереотипите и предразсъдъците са такива стратегии за ефективност.
Ето един пример: В експеримент на бонския невролог Кристиан Елгер на група от тествани лица бяха показани снимки на добре познати продукти с марка. Видяха и цените на продуктите, които понякога бяха евтини, а понякога надценени. Понякога се появяваше жълто-червен знак за отстъпка, но не винаги за евтините артикули. След това субектите бяха помолени да посочат дали ще купят предмета. Знакът за отстъпка показа покупния си ефект, като повечето участници взеха надценените артикули, които бяха сигнализирани като евтини.
При друг експеримент субектите седяха в стая с кофа за почистване, пълна с почистващ препарат с аромат на цитрусови плодове - но никой не забеляза аромата. В един тест тази група има тенденция да прави ясно изразени асоциации на думи с чистота, която не се среща в контролна група, която работи без цитрусов аромат. Освен това „групата на ароматите“ напусна стаята по-спретнато.
